发布时间：2020-01-01 10:01:52

刷脸支付是支付领域的一场变革。由于是新兴的行业很多人都不了解甚至是一片空白，所以就存在信息差，而套路公司就是利用信息差，在刷脸支付项目上做文章，这里面有很多公司在做，从而形成不一样的模式。所以在选择公司的时候需要多对比、多考察。一切商业活动都是价值决定价格的，所以当你在接受的服务超过一般公司的价值时，那么你就可以多多考虑了。任何公司都不会报高价而把客户吓走。只有报低价吸引客户注意的。下面是我这边总结的一些常见陷阱，以及创业者对刷脸支付项目的疑惑点。

1、真的有一万块38元的分润吗？

一万的流水实际到服务商只有18元。正常情况下给到商家的费率是0.38%（基本上都是这个费率如果你想给商家少费率或增加费率是需要向官方申请，批准与否看官方）。微信和支付宝的基础费率是0.2%。也就是一万有20元是支付宝和微信的。0.38%的费率是行业一般标准。不管费率实际是多少，（一些特殊的奖励活动或者学校医院等除外）如：医院是零费率返万五。

如果是对接的间连（第三方支付公司）那么基础费率就会有所增加。如：基础费率变成0.22%，其构成是支付宝和微信官方基础费率不变0.2%。0.02%由第三方支付公司收取。相对于直连，间连成本增加。除此之外若基本费率高于0.2%，及服务商收取你的费率。作为代理商来说自己辛苦的劳动成果和他人一起分享，希望你不要甘心。毕竟刷脸支付我们都是看重的流水分润。

2、服务商需要具备什么条件？是软件吗？又是什么软件和支付宝微信能够衔接在一起 ？

支付宝和微信不是成为服务商就可以拿到分润。服务商是拥有独立部署系统的，也就是我们常说的服务商平台，拿到分润是需要这套系统的。服务商向下开设代理商账号也就是代理商平台。这里要注意的是机子只是收银刷脸的工具本身是不具备分润功能的。只有拥有管理平台才可以产生分润，以及对代理商的管理，数据的管理等等。

刷脸支付设备与其他设备配合使用，那就需要兼容才可以，也就是需要插件，使其链接起来才能配合使用。这些是需要花钱购买的。包括后期需要装机、以及需要运营人员等。在装机的过程中可能还会遇到很多无法预料的问题，就需要服务商有强大的解决能力，也就是技术支持。如果一个问题长时间得不到解决那么失去一个商户的可能性就非常大了。

3、机器是多少钱？ 补贴到底是多少钱？

机子多少钱可以参考官网报价，但是技术公司服务商都是有自己的渠道的，价格比官网低。如果服务商给到你的设备价格和官方价格一致那就是服务商赚取了你的设备差价。如果作为服务商设备价格居高不下，就说明他没有能力拿到渠道价格，这样的服务商能力就很差了。甚至这样的公司没得必要合作。后期落地问题也是不能为你决解。

设备补贴那就是完全参照官网。官方给出什么政策那就是什么政策。除此之外任何政策你都应该考虑是怎么回事。天上不会掉馅饼羊毛出自羊身上。

4、另外的一些套路：刷脸支付不管是服务商还是代理商都是全国可以做的，是没有区域限制的。也就是外面有的公司所说的国代、省代、市代等等。这些说法都是没有的，一旦有公司是这样的那绝对是骗子公司。

零费率公司，这些都是吸引人去了解加入的，支付宝和微信的不做小额零费率，一个第三方公司来补贴。个人觉得十分不靠谱的。任何公司的都是要盈利的，宁愿不做也不会做亏本生意。所以在选择公司的时候遇到政策和价格商很诱人的时候就需要多考虑、仔细琢磨。

5、只招商，而不落地的公司。这样的公司很有可能只是买了几台设备，就开始就行招商。这样的你永远落不了地。所以在选择公司的时候一定要看公司的落地能力。关于一个公司的落地能力首先的有自己拿的出手的落地方案案例。其次是在实地考察的时候要亲自考到并体验，支付是否流畅等等。一个公司在其周围商铺肯定是有自己的机子的。如果你没有能体验到，建议另选公司吧！没有实际落地的公司，怎么可能让你落地。

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